百年名街的不解情结

纪录片《陕西北路》拍成了。作为出镜嘉宾我很激动,在开播仪式上谈了一番自己对这条中国历史文化名街的情结。无论是在当静安区人大代表,还是在当市政协委员期间,我几乎每年都递交这条马路的建议或提案。

我与这条绿叶婆娑、文化深厚的陕西北路交往,至少可以追溯到1980年,感受颇深,当年,《新民晚报》复刊筹备组就设在陕西北路上。

也许冥冥之中与陕西北路有缘,晚报在九江路临时社址度过了十年之后,搬至延安中路和威海路的两处正式社址,这里也均与这条百年老街近在咫尺,相隔仅百米,每天上下班我都要路过陕西北路,这也让我知道了更多这条马路的“前世今生”。

10年前的一天,对党史研究颇深的好友吴基民对我说:“你知道吗?现在的时尚高楼恒隆广场,当年就是上海大学的遗址,它培养了许多早期共产党人,也孕育了五卅运动……”我听后一惊,自己每天走在这条马路上,竟不知在霓虹闪烁、广告林立的繁华背后,会隐藏着这些沉甸甸的红色历史故事。

李大钊、恽代英、邓中夏、蔡和森、张太雷、陈望道等在上海大学这一红色学府进行过演讲,瞿秋白还在这儿唱响过他翻译的《国际歌》,这里走出的优秀学生中有王稼祥、博古、杨尚昆等。我当政协委员第一年,就以陕西北路为例,写了第一份提案《应让历史文化与繁荣商业交相辉映》。

陕西北路过去名叫西摩路,仅新闸路至巨鹿路短短1公里中,就有名人故居、历史建筑、文化遗迹等21处,有荣家老宅、马勒公寓、怀恩堂、西摩会堂、崇德女中、华业公寓等。

与上海大学遗址仅一步之遥,就是宋家老宅,不仅宋氏三姐妹和她们家人在此居住,许多近代中国历史人物也在此登场,这是一座影响了中国半个世纪历史风云的花园别墅。在这里,蒋介石和宋美龄举行了轰动一时的蒋宋联姻,宋庆龄创办了第一个新型的中国福利会托儿所。可见,陕西北路这条历史文化名街见证了中国近代史上的风云变幻,留下了南北和谈的历史记忆,拥有深厚的历史文化积淀和浓郁的海派文化特色。

知道了更多这条百年马路的历史故事,我几乎每年都递交有关陕西北路的政协提案。现在恒隆广场门口草地上的上海大学遗址石碑以及陕西北路上一些建筑文物的铭牌,就是静安区文化部门对此的积极回应。市政协委员们还在宋家老宅举行推进陕西北路历史文化对社会开放的提案研讨会,以求推动建筑文物开放重点“突破”。

我工作在静安区,生活在静安区,数十年漫步于这条名街,件件提案,次次发言,点点努力,感慨良多。上海现有三条百年老街被文化部、国家文物局命名为中国历史文化名街,即徐汇区的武康路、虹口区的多伦路和静安区的陕西北路,它们都是上海响亮的文化品牌。陕西北路是其中第一条被拍成纪录片的中国历史文化名街,荧屏传播也能让社会大众更加珍惜和关注上海百年马路的历史文化。而上海城市的历史文化精华,也大多凝结在百年马路的建筑文物之中。(俞亮鑫)

从0开始3次融资,2年多美肌工坊为何估值达3亿?

2016年10月,第一家线下门店正式营业

如今,三次资本注入,全国门店突破750家!

从最基层的业务员开始,一路做到职业经理人,几度创业,一直在寻找突破的机会。显然,这次的科技美容风口,谢彦君恰好踩在了点上。2年多的时间,他创立的科技美容品牌服务顾客超数百万人次,覆盖全国120多个城市,撬动科技美容万亿空白市场。

谢彦君做对了什么?

改写传统,重新定义美业

在创立美肌工坊之前,农村出身的谢彦君经历过两次创业,开过书吧、酒吧都相继失败,后来误打误撞进入美容行业,10年时间从底层业务员做到总经理。他看到“传统大型美容院普遍存在重门店、重人力、消费不透明、互联网程度低等问题。再加上产品和服务普遍针对60、70后抗衰老需求,美业陷入老客群不断流失,新生代望而却步的局面。

这一发现深刻吸引了谢彦君的注意,“美容院这行,要么是高消费会所,要么是街边小店,没有一个中间形态出现。美发行业已经有了优剪和星客多,健身行业已经有了乐刻、超级猩猩,酒店行业有了快捷商务型酒店,但美容行业却没有这样的中间场景出现”。

就像过去如家、七天等便捷酒店迅速挤占星级酒店和招待所之间的空白市场一样,如果设计一个主打精致、便捷、轻奢的“未来店铺”同样可以有一个很好的未来。

深刻洞察过后,谢彦君主动抓住了这个市场!

“80㎡-150㎡的店铺,5-8个床位,7台仪器,5-10员工。“小而美、小而精、小而专”的门店定位,专攻85/90后消费人群,全程不推销,消费自主透明,手机即可下单。美肌工坊用美业+互联网的新模式,把美业这个生意重新做一遍。

区别于传统美容,美肌工坊专注脸部护理,以肤质、肤色、肤龄三个维度,打造更为丰富的服务品项,采用物理学轻光电仪器和皮肤科功能性产品两者相结合的方式,更为精准地为顾客制定护理方案。这种深度垂直、专业细致的美容理念,在保证价格最优的同时,效果亦十分明显。

很显然,“小而美”的美肌工坊,轻门店,轻人力,可复制,科技驱动的体验,时尚的门店VI,都更符合移动互联网原住民的需求。

聚焦痛点,逐个攻破

对比其他品牌,美肌工坊的发展是一个从无到有,不断探索,不断修正的过程,因为行业本身没有可借鉴的对象,只能参考其他行业的经验。所以想做好这门“年轻人”的生意并不简单。

在谢彦君看来,生意可以分为两个阶段。生意的1.0阶段,本质是“信心跟信任”,怎么给消费者信心,怎么让消费者信任我们,然后卖出产品。

生意2.0阶段,本质是“生活的意义”,卖产品必须进入到第二个阶段,就是卖生活方式,让生活变得更有意义。

做产品品牌更多的是卖功能性价值、货币性价值,也就是性价比。但是,生活方式的品牌更多卖的是一种心理价值,针对每个生活场景,提供整体性的解决方案,并将一种统一的生活态度包含在其中,形成一种品牌的差异化。

谢彦君打造的美肌工坊之所以能快速占领市场,就在于让美容服务从卖产品到提供一种生活方式,据此美肌工坊主要解决了三方面痛点。

行业痛点:美容行业互联网化程度低,从业人员地位低且技术难衡量,用户数据及信息孤岛,行业整体效率低下。

门店痛点:获客难,员工稳定性差,标准化程度低,经营成本高,美容院变成了厂家的仓库。

用户痛点:价格不透明、客单价高、推销办卡严重,护理时间长且效果慢,用户体验差。

基于三个难缠的痛点,美肌工坊从品牌定位、场景化打造、差异化运营三个方面着手,将自己建立在传统美容的对立面。

在品牌定位上,美肌工坊给自己提出了八个字“智能、科技、专业、透明”,这也是美肌工坊的经营理念。一改传统美容重推销、重手工按摩,服务标准难统一,美容院业绩依赖美容师的问题。突破传统美容局限,用互联网思维做美业,借助科学高科技仪器有效解决各种皮肤问题,全程仪器操作,不依赖人工。

在场景化打造上,美肌工坊以白色+咖啡色的舒适风为主,打造开放式的护肤场景,场景透明,价格透明,消费自主。店铺选址多在 Shopping mall、成熟社区底铺,地铁公寓写字楼等人流量较大的位置,通过IT系统与智能科技的结合,不断地提高坪效。

值得注意,美肌工坊构建的不只是线下门店场景,而是在不断向外延伸,从最初新零售场景,到占领用户的梳妆台这样的美容生活场景,构建一个从店到家的科技美容闭环。

在差异化运营上,聚焦互联网时代下的85/90后消费主力军,以会员平台的大数据为基础,打造聚合粉丝的互动平台,培养用户粘性。无纸化店铺运营数字化门店管理,用IT系统连接人-货-店,解决了预约、排班、库存、会员管理、财务结算等难题。这也是传统美容远远达不到的地步。

重度垂直,提升体验

对比传统美容,美肌工坊的整个商业模型更多地是基于一种互联网思维,整体战略是一种重度垂直。从公司内部就是重运营、重管理、轻资产,从门店、用户角度,做的是重体验、轻推销。所以美肌工坊在不断地整合平台资源,提高效率,提升用户体验。

做流量平台:与美团、大众点评、新氧、天猫等大流量平台合作,以及搜素引擎、头条、搜狐、知乎等平台提高品牌曝光率,包括做地推,线上线下的互动营销,实时维系粉丝,不断地制造流量,分发给门店。

做运营平台:运用磁云的ADI方法论,美肌工坊对店铺、用户、供应链这3个环节进行了重构。

店铺端,门店只管做好服务和体验,由美肌工坊平台掌握用户数据,做好用户运营,用户通过门店的服务与品牌保持粘性,品牌通过用户运营,为门店输送用户,以此达到双向效果。

用户端,店内设备物联及大数据分析,通过大数据对消费者进行画像、智能设备自动读取皮肤数据,实现用户大数据交互,一对一为用户提供产品。

在供应链层面,用类似名创优品的办法,根据加盟店的安全库存,进行智能化补货。通过记录和应用数据流、现金流和货物流,把传统供应链“以产定销”的模式,逐渐改造为更利于控制成本的“以销定产”。

做服务平台:自建商学院,汇聚国内外权威皮肤管理专家,全面整合皮肤管理尖端技术,开发皮肤管家职业认证体系,从店长训练到BA专业服务全年阶梯性教学,激活更多的存量。未来更近一步做共享门店、共享美容师。

助力运营,整合资源

尽管这是一条无人走过的路,但从2018年的发展数据来看,美肌工坊的前景非常大。先后获得前京东高级副总裁、磁云科技李大学的投资以及梅花基金、黑马基金战略投资;荣获《皮肤管理师专业技能培训证书》指定培训网点;成为天猫、美团、点评、新氧、口碑头部KA商家;全国突破750+连锁门店。

在刚刚过去的第51届广州美博会中,美肌工坊也是凭借7天筹建新店以及各项扶持政策,现场签约多家。

谈及接下来的发展,谢彦君透漏,经过2018年的信息化改造和内部结构的大调整,接下来将会以全力支持一线市场为目标,致力于通过5年时间,发挥品牌创新能力及资本优势,将终端网点数量扩大至3000家,培养消费10000元以上的用户达到100万人以上,创造100亿的营收规模。

目前美肌工坊3.0门店已在全国实施,3.0和4.0阶段会全力建立集合美容手艺人创客平台、共享美容师、美甲师、化妆师、医美共享、供应链共享、用户共享等以大数据驱动的新型美容消费新生态,全面整合美业资源,降低成本,提升效率。

从0到750家,不到3年的时间,美肌工坊全国连锁门店销售总额已破亿元,估值达3个亿。这个科技美容品牌的未来,显然还存在更多难以想象的可能。

1个=40个苹果!它是水果界营养之王,价格便宜到爆

低糖低卡路里,高维生素

含有大量膳食纤维

有人称之为名副其实的减肥果

“芭乐”竟有这么多好处

你知道多少?

芭乐的功效

颜值超高的芭乐,也叫“番石榴”,还是一个营养能量库,含有蛋白质、多种维生素、矿物质及膳食纤维。

其中蛋白质和维生素C的含量尤其高,维生素C的含量比柑橘、香蕉、木瓜、番茄、西瓜、凤梨都高。

1、减肥养颜

番石榴营养丰富,热量却不高。比起苹果,番石榴脂肪含量少38%,热量少42%,是很多减肥达人大力推荐的水果。

因为富含维生素,经常吃番石榴对皮肤也很好,帮助减肥之余,还能改善肤质,提亮肤色,使人气色更好。

2、抗衰老

番石榴含有丰富的抗氧化物质,能够促进机体的新陈代谢,清除血液中的自由基,降低胆固醇,在抗衰老、保护心脑血管健康等方面十分有益。

3、通肠利便

番石榴含有大量的果蔬纤维,有助于通肠利便。但需要注意的是,番石榴性温收敛,所以对胃肠火热引起便秘者,吃多了会加重便秘。

4、控制血糖

番石榴还被发现有控制血糖的作用,在我国台湾地区采用番石榴汁辅助治疗糖尿病很普遍。

但要强调的是,番石榴只是一种辅助控制血糖的食疗佳品,并不能根治糖尿病。

芭乐的吃法

第1种:腌番石榴

把新鲜的芭乐清洗干净,放入煮沸的开水中,过一下,放入盘子中,加入少量的食盐即可,在用手慢慢揉搓,等腌好入味即可食用。

第2种:与酸梅粉或者盐巴搭配

番石榴的味道酸甜,口感细腻滑口,如果和酸梅粉或者盐巴搭配来食用,味道会更加独特,将番石榴洗干净,切成块后装到碟子上,然后洒上适量的酸梅粉或者盐巴,搅拌均匀即可食用。

第3种:制成番石榴汁

番石榴汁的口感也很好,带有酸甜味,将番石榴洗干净,切成块然后放进搅拌机里,往搅拌机加入适量凉白开,然后搅拌成汁即可,也可以适当搭配其它水果蔬菜榨成汁,可以丰富营养元素。

图文版权归原作者所有,如有侵权,请联系删除

新零售被长安汽车玩得溜 “车和美”首家加盟店开门迎客

相信很多人对新零售并不陌生,自2016年马云提出新零售之后,这个概念便一直处在风口浪尖上,相比传统的电子商务,新零售将线上、线下、物流等方面实现了有机结合,各行业都认为新零售是营销界的一次变革,并且它的含义还在不断的扩展。

作为中国品牌汽车的领头羊,长安汽车也一直在营销领域探索新方向,车和美汽车商城就是长安汽车已经在践行的一种营销新模式。自从首家车和美汽车商城开业、并尝到甜头之后,车和美汽车商城更大规模的七城十店开业活动于3月23日举办,笔者有幸前往黄泥磅中石化店一探究竟。

车和美汽车商城是啥?比4S店有哪些优势

简单来说,车和美汽车商城是承接长安汽车第三次创业——创新创业计划,致力于为客户提供六个方面极致消费体验的新零售模式。其中我们能抓到一些关键细节,首先这不是一家传统的汽车4S店;其次还可提供六个方面的消费新体验。在笔者看来,这便是车和美汽车商城优势所在。

这些优势分别是:在产品、服务、价格方面非常透明;产品非常的个性化,服务定制化;客户拥有更多支付选择,购车门槛低,比如一成首付;门店商圈化、社区化,区别于以往的传统4S店,购车的过程很轻松;而一站式服务还能为客户提供更多的附加值,比如商城有专门的精品区;还有一点就是在购车的过程中,完全可以沉浸在享受娱乐中,在门店现场,笔者就看到体感游戏区有不少的参与者。

中石化加盟开店 车和美汽车商城新零售含义在扩展

在多个维度上,车和美汽车商城已经与传统4S店存在很大不同。同时,车和美汽车商城也是国内车企中首家实现互联互通、线上线下融合的汽车新零售平台,除开直营店之外,加盟店也车和美汽车商城重要的发展方向,黄泥磅店就是中石化联合车和美汽车商城一起打造的加盟店,从另外一个方向为消费者带来不一样购车体验。

中石化是大型国有企业,其汽车油品在重庆市场占比颇大,服务着数量庞大的消费群体,也是汽车产业链衍生出来的一部分,其对汽车营销的潜在价值是巨大的;长安汽车同为大型国有企业,有相同的国资背景,还是汽车设计、研发、生产、销售的主要参与者,与中石化合作会将车和美汽车商城更大的价值发挥出来,在不同场景里面能让客户高频的体验到长安汽车的产品,车和美汽车商城将新零售的含义和范围进一步扩展,当然更可以选择跨界。

客户怎么看车和美汽车商城?

随着生活、工作节奏的加快,人们往往很难在购车这件事情上投入太多的精力,根据客的喜好,各品牌的营销思路也要做出改变。高频、有效的与客户接触则成为一种必然,车和美汽车商城商圈化、社区化的布局就是为了更好的与消费者线上互动,同时线下体验。

笔者注意到一个细节,开业仪式刚开始,一组客户便走入店内(他们刚为爱车加满 笔者注意到一个细节,开业仪式刚开始,一组客户便走入店内(他们刚为爱车加满油),向工作人员讯问“这里可以买车吗?”,工作人员便带领客户去做更为详细的介绍。看得出来,现在消费者已经比较能适应这种购车的新模式。同样车型,在品质和价格都非常透明的情况况下,为什么不选择一种更为便捷的购买方式呢?

看来车和美汽车商城已经是名声在外了,而这次重庆、成都、武汉、合肥、沈阳、昆明、佛山七城十店同时开业之后,“车和美”新零售的规模和影响力将再上新台阶。

曹操到底是什么样的人?这是一个没有答案的问题

世上没有完全相同的两片叶子,也没有完全相同的两个人,是以曹操的性格我们注定无法完全清楚,只有以自身的想法去慢慢还原。

曹操,东汉末年人,东汉权臣,三国中魏国的实际创建者。曹操举孝廉入仕,黄巾之乱时担任朝廷骑都尉,立下大功。后击杀董卓失败,逃难回家以天子诏书号召诸侯反董,挟天子以令诸侯后相继夺得青州,幽州,冀州,并州等雄霸北方,天下三分有其二,墓定了魏国的基础版图。

实际上曹操在史书上的风评还是不错的。

陈寿:“汉末,天下大乱,雄豪并起,而袁绍虎摉四州,强盛莫敌。太祖运筹演谋,鞭挞宇内,閴申、商之法术,该韩、白之奇策,官方授材,各因其器,矫情任算,不念旧恶,终能总御皇机,克成洪业者,惟其明略最优也。抑可谓非常之人,超世之杰矣。”

王沈:太祖御军三十余年,手不舍书。书则讲武策,夜则思经传。登高必赋,及造新诗,被之管弦,皆成乐章。

钟嵘:曹公古直,甚有悲凉之句。

人说曹操是奸臣,我言曹公救世君。曹操在乱世中能统一北方,安定天下,还能登高望远,出口成诗,也是不错的人杰。至于其欺君罔上,杀皇后弑太子属于统治阶级内部矛盾,大家听多了小编在此就不多说。